我が家の一戸建て売却日記

不動産売却の落とし穴

家や土地を売りたいと思った時、「近所の不動産屋に任せれば、自然と売れる」と思っていませんか？

確かに、近所の不動産屋であれば、そのエリアの相場には詳しいです。

でも、「ただ売れればいい」のではなく、「高く売りたい」「早く売りたい」と思っているなら、近所の不動産屋に任せるだけでは不十分です。

なぜなら、一戸建て・マンション・土地など、物件条件によって、不動産屋にも得意ジャンルと不得意ジャンルがあるからです。

家や土地を高く売却するために重要なことは、「あなたが売りたい物件種別の売却が得意」な不動産屋を見つけることです。

イエ子

我が家は一戸建てを売却する際に不動産一括査定を利用して不動産屋を探したのですが、おかげで家を安売りせずに済みました。

売却を任せる不動産屋を探す際の基準として、

のいずれかを選択される方がほとんどだと思います。

確かに、大手不動産会社なら抱えている見込み客（不動産購入希望者）は多いでしょうし、地元密着の不動産会社ならそのエリアの事情に精通しているでしょう。

知り合いの不動産会社なら、あなたのために熱心に営業してくれるかもしれません。

でも、不動産屋にも得意ジャンルと不得意ジャンルがあります。

「マンションの売却が得意な不動産屋」もいれば、「リフォーム提案と抱き合わせた築古住宅の売却が得意な不動産屋」もいます。

抱えている見込み客（不動産購入希望者）がどんなに多くても、「投資目的の見込み客が多いのか」、「小さな子供を抱えたファミリー層の見込み客が多いのか」によって、あなたの不動産の売れやすさは大きく変わってきます。

ただ単に、「大手だから」「地元密着だから」という理由だけで不動産屋を選ぶと、売却までに時間がかかったり、相場よりも安く売ることになってしまう恐れがあり、時間も資産も無駄にしてしまいます。

家や土地を高く売るために大切なことは、「あなたが売りたい物件種別の売却が得意」な不動産屋を見つけることです。

不動産屋を効率よく探すには、我が家も利用した不動産一括査定が便利です。

不動産一括査定を利用すると、不動産屋によって査定額が大きく異なることに驚きます。

実際、我が家の場合は、不動産屋によって査定額が480万円も違いました！

なぜ不動産屋によって、査定額に大きな差が出るのでしょうか？

不動産の査定額は次のようにして決まります。

繰り返しになりますが、不動産屋にも得意ジャンルがあります。

あなたが売りたい不動産を得意とする不動産屋ほど、査定額が高くなる傾向にあります。

同じような物件の売買事例があるかもポイントになります。

不動産売却価格は需要と供給で決まる面があるため、現在の日本の不動産業界では、中古住宅の評価方法として「取引事例比較法」が一番用いられています。

取引事例比較法が一番用いられていますが、各社の相場の考え方によっても査定額が変わります。

例えば

「去年は近所の同じくらいの土地が1,700万円で売れたけれど、今年は売れる見込みがあるから1,880万円くらいかな」

と、不動産屋が経験と勘で価格を決める部分もあるので、不動産屋により査定額に差が生じます。

不動産売買では大きな金額が動くので、査定基準が数％変わるだけで、査定額は数百万円も変わります。

大切な資産を安売りしてしまっては、後悔してもしきれませんが、不動産一括査定を利用するだけで、そのリスクを回避することができます。

以上のように、不動産屋の選び方によって、査定額は大きく異なりますし、高く売却できるか、早く売却できるかも変わってきます。

「査定額」と「売却を得意とする不動産ジャンル」を確認するためにも、「不動産屋の比較」は絶対に欠かせないステップです。

そして、不動産一括査定を活用すれば、

ので、不動産屋を一社一社巡る必要がなく、比較が簡単にできます。

家や土地を高く売るための基本

ポイント「査定額」に加えて、「あなたが売りたい不動産ジャンルの売却が得意」な不動産屋を見つけること