不動産売却の落とし穴！家や土地を売りたいなら知っておきたい不動産屋の選び方

不動産売却の落とし穴

家や土地を売りたいと思った時、「近所の不動産屋に任せれば、自然と売れる」と思っていませんか？

確かに、近所の不動産屋であれば、そのエリアの相場には詳しいです。

でも、「ただ売れればいい」のではなく、「高く売りたい」「早く売りたい」と思っているなら、近所の不動産屋に任せるだけでは不十分です。

なぜなら、一戸建て・マンション・土地など、物件条件によって、不動産屋にも得意ジャンルと不得意ジャンルがあるからです。

家や土地を高く売却するために重要なことは、「あなたが売りたい物件種別の売却が得意」な不動産屋を見つけることです。

イエ子

我が家は一戸建てを売却する際に不動産一括査定を利用して不動産屋を探したのですが、おかげで家を安売りせずに済みました。

不動産屋を探すときの落とし穴

売却を任せる不動産屋を探す際の基準として、

• 名の知れた大手不動産会社
• 地元に密着した中小不動産会社
• 昔から付き合いのある不動産会社

のいずれかを選択される方がほとんどだと思います。

確かに、大手不動産会社なら抱えている見込み客（不動産購入希望者）は多いでしょうし、地元密着の不動産会社ならそのエリアの事情に精通しているでしょう。

知り合いの不動産会社なら、あなたのために熱心に営業してくれるかもしれません。

でも、不動産屋にも得意ジャンルと不得意ジャンルがあります。

「マンションの売却が得意な不動産屋」もいれば、「リフォーム提案と抱き合わせた築古住宅の売却が得意な不動産屋」もいます。

抱えている見込み客（不動産購入希望者）がどんなに多くても、「投資目的の見込み客が多いのか」、「小さな子供を抱えたファミリー層の見込み客が多いのか」によって、あなたの不動産の売れやすさは大きく変わってきます。

ただ単に、「大手だから」「地元密着だから」という理由だけで不動産屋を選ぶと、売却までに時間がかかったり、相場よりも安く売ることになってしまう恐れがあり、時間も資産も無駄にしてしまいます。

なぜ不動産屋によって査定額が異なるの？

不動産一括査定を利用すると、不動産屋によって査定額が大きく異なることに驚きます。

実際、我が家の場合は、不動産屋によって査定額が480万円も違いました！

なぜ不動産屋によって、査定額に大きな差が出るのでしょうか？

不動産の査定額は次のようにして決まります。

１）その不動産屋が得意とする物件か

繰り返しになりますが、不動産屋にも得意ジャンルがあります。

• 土地売却を得意とする不動産屋
• マンション売却を得意とする不動産屋
• ファミリー向けの一戸建てを豊富に扱う不動産屋

あなたが売りたい不動産を得意とする不動産屋ほど、査定額が高くなる傾向にあります。

２）相場（需要と供給のバランス）

同じような物件の売買事例があるかもポイントになります。

不動産売却価格は需要と供給で決まる面があるため、現在の日本の不動産業界では、中古住宅の評価方法として「取引事例比較法」が一番用いられています。

３）不動産屋の経験と勘

取引事例比較法が一番用いられていますが、各社の相場の考え方によっても査定額が変わります。

例えば

「去年は近所の同じくらいの土地が1,700万円で売れたけれど、今年は売れる見込みがあるから1,880万円くらいかな」

と、不動産屋が経験と勘で価格を決める部分もあるので、不動産屋により査定額に差が生じます。

不動産一括査定は欠かせないステップ

以上のように、不動産屋の選び方によって、査定額は大きく異なりますし、高く売却できるか、早く売却できるかも変わってきます。

「査定額」と「売却を得意とする不動産ジャンル」を確認するためにも、「不動産屋の比較」は絶対に欠かせないステップです。

そして、不動産一括査定を活用すれば、

• あなたが売りたい物件種別の売却が得意な不動産屋が自動的に絞り込まれる
• 一度にまとめて複数の不動産屋から査定額を集められる

ので、不動産屋を一社一社巡る必要がなく、比較が簡単にできます。

ポイント「査定額」に加えて、「あなたが売りたい不動産ジャンルの売却が得意」な不動産屋を見つけること