家を売却し故郷に帰りたい父 イエ男
不動産屋にはいくら仲介手数料を支払えばいいんだ?
住み替え希望の母 イエ美
わたしも気になっていたので、一緒に計算してみましょう。
実家売却を任された娘 イエ子
ちなみに、仲介手数料の支払条件については不動産屋から説明があるはずだけれど、後のトラブル防止のためにも、事前にきちん確認しておくと安心ね。

不動産売却の仲介手数料の計算方法

実家売却を任された娘 イエ子
仲介手数料は宅地建物取引業法という法律で上限が定められているので、仲介する会社によって上限の差が出ることはありません。

それでは詳しく計算方法を確認していきましょう。

仲介手数料は、売買価格によって3つに区分して計算されます。

区分1)売買価格が200万円以下なら5%のみが適用されまます。

区分2)売買価格が400万円以下なら200万円まで5%、200万円を超える残りの額に4%が適用されます。

区分3)売買価格が400万円超なら、400万円を超える部分については、3%が適用されます。

家を売却し故郷に帰りたい父 イエ男
う~ん。正直、分かり辛いな。
住み替え希望の母 イエ美
そうよね。でも実はもっと分かりやすい計算方法があるので、安心して。

一般的に不動産の仲介手数料は『売買価格の3%+6万円に消費税』と言われています。

実家売却を任された娘 イエ子
でも「この6万円って何?」と思いませんか?

それでは次に6万円の説明を簡単にしていきます。

不動産仲介手数料を簡単に計算する方法

実は、上述の3つの区分は「積み上げ方式」になっています。

200万円が区分されるからといって200万円以上になったら4%で計算するのではなく、 【200万までの5%】 『と』【200万円以上、400万円未満の5%】 『と』【400万円以上の3%】を足すのです。

不動産仲介手数料の計算

たとえば不動産売買価格が2,500万円だとしたら、図のように3段階で計算していき、不動産仲介手数料は81万円+消費税となります。

でも、この3段階に分けて計算するのは面倒ですよね。

住み替え希望の母 イエ美
そこで、次は各区分の「差」に着目してみてみます。

ステップ1

たとえば、売買価格が250万円なら

計算1)200万円は5%で10万円

計算2)残りの50万円は4%で2万円

計算3)10万円+2万円=12万円に消費税8%を足して129,600円

つまり129,600円が仲介手数料となります。

上述した区分1と区分2の境目となる200万円での1%の差額分が、実はちょうど「2万円で調整」できます(←計算2)。

住み替え希望の母 イエ美
お父さん、ここまで大丈夫?
家を売却し故郷に帰りたい父 イエ男
もちろんだ!
実家売却を任された娘 イエ子
では、次のステップに進むね。

ステップ2

計算1)250万円の4%=10万円

計算2)調整額2万円を足すと12万円

計算3)12万円に8%の消費税を足すと129,600円

どうですか?
計算結果は同じですが、ステップ1の計算式よりも簡単ですよね!

このステップ2と同じ要領で計算すると、区分2と区分3の境目となる400万円での200万円での1%の差額分が、ちょうど「4万円で調整」できます。

区分1~2の調整額2万円と、区分2~3の調整額4万円を足すと、なんと6万円!

つまり、謎の6万円は売買価格400万円までのややこしい3区分の計算をすることなく、速算式で調整するための6万円なのです。

住み替え希望の母 イエ美
ちなみに不動産仲介手数料は成功報酬なので、成約した場合にのみ支払います。

不動産仲介手数料って値引きできるの?

冒頭でお伝えしたように、仲介手数料はあくまでも「上限」が設定されているだけなので、逆を言えば必ずしも上限でなければならないわけではありません。

仲介手数料は売買価格に対して「料率」で定められていますので、同じ売買でも物件価格が高いほうが不動産屋が得られる報酬(仲介手数料)は高額になります。

そのため物件価格の違いで業務内容にさほど違いがない場合は、値引きに応じてもらえる可能性もあります。

例えば、同じ100坪の土地の売買でも、地価の高い場所にある物件は当然高い金額で取引され、地価の安い場所にある物件は安く取引されます。

そして販促には地価により費用の差が出る場合もありますが、それ以外では不動産屋が行う業務で、この物件価格程の差はありません。

つまり高額で売買できれば手数料はおのずと上がるので、不動産屋も早く売りさばきたい場合には仲介手数料を値引きする可能性はあります。

ただ仲介手数料の値切りに応じてくれる会社を探すよりも、親身に相談に乗ってくれたり、不明点をきちんと説明してくれたりする会社を探す方がスムーズに売却が進み、結果的にはメリットがあると思います。

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