不動産屋が儲かる仕組みをご存知ですか?

特に住み替えを希望している場合、実は私たち売主がこの不動産業界の仕組みを理解していると、不動産屋の販売活動モチベーションをより一層高めることが可能です。

両手取引と片手取引とは

一戸建ての売却を不動産にお願いした場合、私たちは不動産屋に仲介手数料を支払う必要があります。 この仲介手数料がいわゆる不動産屋の報酬になります。

ちなみに、この手数料はいくらかというと「不動産売買価格の3%+6万円」になります。

たとえば2,500万円で家を売却できた場合は、81万円を不動産屋へ報酬として支払います。

そして、この仲介手数料は家を売りたい売主と、家を買いたい買主の双方から支払われることになります。

そのため、不動産屋としては一度の不動産売買で報酬が2倍になる「両手取引」が一番おいしい形となります。

  • 片手取引とは:売主または買主のどちらか一方の代理人として取引にかかわること
  • 両手取引とは:売主と買主 双方の代理人として取引にかかわること
実家売却を任された娘 イエ子
なので、住み替えるために今住んでいる家の売却を検討している場合は、ただ「家を売却したい」と伝えるのではなく、「住み替えをしたい」と伝えましょう。

 

不動産屋としては「自社を通して家を購入してもらえる可能性がある=W報酬がもらえる可能性が高まる」ので、同じ販売活動でも自然とやる気を出してくれます。

両手取引には大きな矛盾がある

「高く」売りたい売主と、「安く」買いたい買主。

利害の相反する売主と買主 双方の代理人を1つの不動産屋が兼ねると、どちらの希望も十分に代理できなくなってしまう場合があります。

また中には、他の不動産屋を通してきた買主に対して、「もう購入申し込みがある」「買主に十分な情報を提供しない」など何かしら理由をつけて物件の紹介を断る(=囲い込み)という、W報酬の両手取引をしたいがゆえの、いきすぎた悪徳不動産業者がいることも事実です。

海外の多くの国では公平性を欠くとして、両手取引や囲い込みは法律で禁じられているのですが、日本では違法ではありません。

ただ、こうした悪徳不動産業者を排除するために、国土交通省は2016年1月から売主も「レインズ」で登録状況を確認できる「ステータス管理」を導入しました。

レインズとはReal Estate Information Network Systemの頭文字をとった略語で、不動産屋しか見られない日本中の物件売買情報をリアルタイムで検索できるシステムのことです。

売主が見れるのは自分の不動産情報だけですが、たとえばどこからも申込は入っていないのに、レインズ上で「書面による購入申込みあり」「売主都合で一時紹介停止中」などの表記がある場合は、仲介を依頼している不動産屋を問いただすこともできます。

ただ、こうした悪徳不動産業者に仲介を依頼してしまっていた場合、その期間の時間的ロスが大きくなってしまいます。

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そこで悪徳不動産業者に引っかからないために活用すべきなのが、不動産一括査定サイトです。

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ソニー不動産は一都三県のみでサービス展開し、「売主だけを担当することで、高値売却を徹底的に追及」するという独自スタイルをとっています。

つまり「片手取引のみ」ということです。

あのSONYグループの運営なので、知名度と信頼性は高く、高額売却実績が多数あります。

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